《士兵突击》许三多带给服装销售人员的启示

如果说《亮剑》是提倡服装销售人员要有敢于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导服装销售人员成长的教科书。许三多身上有很多值得人学习的地方。有些人认为许三多一根筋，也许是吧，但最后成功的正是这个一根筋，服装销售人员是不是也应该有一根筋精神一直坚持下去，请看下面的分析。

服装销售是以业绩论英雄

服装销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败者寇的工作。曾有人问拿破仑什么人是英雄，拿破仑回答“胜利者”。许三多从被人视为傻子不为人尊敬到最后赢得包括一直蔑视他的连长在内所有人的敬佩，是因为他成了胜利者。

服装销售人员在市场上奋斗，年终回公司时，公司的鲜花是为服装销售场上的胜利者准备的，胜利者是可以坐在庆功会前排的。服装销售人员在公司的地位，是用自己的业绩挣出来的。正如存在主义哲学家萨特所说“英雄把自己变成英雄”。

要想赢得领导的欣赏和大伙的尊敬，你就要拿出令你骄傲、能让你挺直腰杆的业绩。否则，不论你的服装销售过程做得是如何完美，你是如何努力，你还要夹紧你的尾巴。

服装销售人员永远要相信自己的潜力

美国20世纪最伟大的心理学家威廉·詹姆斯说，我们发挥出的能力只占到自己潜能的10%。这就是说，在你的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。“所谓能力，从某种意义讲只不过是一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少，你是你认为的那种人。”

马克思有一句话说得好，伟人之所以伟大，是因为我们在跪着看他，站起来吧。许三多从傻子到兵王，不就是一个很好的例子吗?所以，服装销售人员要相信自己是最棒的，相信自己也能够成为胜利者。

服装销售人员应像太阳一样，能够照亮他人，温暖他人，感染他人

许三多在新兵训练结束后，被分配到地处偏远的五班看守输油管道。五班包括班长在内的四人整日无所事事，以打牌度日。许三多来后，他以自己的努力，把这个小团体带动起来了，让每个人重新找到了人生的意义。

服装销售人员不论身处什么样的环境，在什么样的市场上，面对什么样的客户，和什么样的同事合作，都要像划着的火柴，能感染他人，影响他人。当你把大伙都带动起来了，市场也就动起来了。

人是环境的产物

一位培训师在一次培训活动中曾做过这样一个实验：让学员站起来说出自己十位最好朋友的月收入情况，然后，培训师就推算出这位学员每月的大概收入了。道理很简单，你处在一个什么样的环境中，你就会变成一个什么样的人。

毛泽东说，凡是有人的地方，都有左中右。在任何一个单位，都有积极者和消极者。和人生的积极者在一起，服装销售人员可以学会追求成功的方法;和人生的消极者在一起，服装销售人员会学会如何为失败寻找借口。时间久了，自己就变成他们中的一员了。

许三多名言：“好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。”

做为服装销售人员你今天是在做有意义的事，还是在浪费自己的生命。