冬装新品上市八大难题一一击破

服装提早上市已经成为一种趋势，不单是秋装，春装、夏装、冬装的上市时间都在往前提。许多服装品牌提前推出新品为了吸引消费者的眼球，从而抢占秋装市场的先机。新品提前上市本是为了提前抢占市场和客源，可是有些品牌的新品上市却惨淡收场。为了避免2012年冬装新品遭遇这样的尴尬，迷你铅笔童装特为您整理新品上市八大难题及解决措施，希望对您有帮助。

一、 新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者，上述环节，每个环节都有“否决权”。

解决措施：
全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。
新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。

二、经销商“要价”高而失败

新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。

解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。

三、二批和终端没有利润空间而失败

新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。

解决措施：
新品价格“同开低走”，
企业参与二批利润空间的设计。

五、新品推广节奏不当
错误观点：新品上市，一次推广成功。
解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。

六、新品目标失当
问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。
解决措施；新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功？

七、新品推广太急躁
问题：恨不得一上市就流行。
解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律

八、消费者没有尝试新产品的理由
在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗？
解决措施：找到一个“买点”