2013年中国纺织服装品牌和渠道建设

2013年是“十八大”的开局之年，是中华民族实现“强国梦”的重要转折之年，品牌是中华民族精神文化的重要传播载体，作为中国纺织服装品牌和渠道建设更应进一步实践这一使命。

一、品牌建设要传播正能量，激励一代人

认真分析研究顾客心理，究竟打动消费者的什麽？是服装本身、是购物环境、是导购的销售技巧等都不是，而是品牌所提出的价值理念，当这一理念与消费者产生共鸣时，就决定到这个品牌的终端再去选择合适的款式，比如：曾经的“不走寻常路”的美特斯邦威，激励人们去创新；“一切皆有可能”的李宁激励人们去探索，“喜悦传四海”的报喜鸟激励人们不断追求卓越，超越自我，创造幸福生活的正能量，购买这些品牌的消费者在满足穿着方式的同时，更重要的是获得了品牌所传播的积极向上的正能量，这样品牌企业不仅可以获得经济效益，同时更重要的是获得了消费者的忠诚，这就是所谓要品牌企业如何与消费者谈恋爱的重要密码

二、加大品牌文化建设系统整合与传播力度

由于14年坚持做纺织服装品牌管理与营销咨询与培训的实践，有幸去过很多品牌企业，会发现很多企业的办公墙壁上写的秘密麻麻，每当这个时候我在讲课时，总是先提问听我课程的中层管理人员：请你告诉我，我们公司品牌的价值主讲是什麽？我会发现大家虽然同为一个公司，但答案多半是回答五花八门，全都是不统一的，这说明：这个企业品牌虽然做了20年、10年、5年等，看上去办公环境也装修的很华丽，产品设计也不错，市场反映也还可以，员工统一着装，似乎一切都很美，但老总总百思不得其解的问：王老师，我不明白，为什麽我的员工说一套，做一套呢？为什麽我的员工没有工作积极性呢？，当我对这家企业自己诊断后我发现：这个公司虽然墙上写了很多价值理念，但几乎没有一个员工记住，更谈不上做到，大家普遍觉得熟视无睹，于是我给出了如下的建议：

1、系统整合品牌企业文化理念

通过和公司董事会和中高层管理人员深度访谈沟通，总结出该公司品牌企业价值体系

形成经典的几句话，浓缩为一句话或几个关键词

2、把该企业办公环境以前所有的价值理念全部去掉，只把重新整和梳理出的经典理念放上去，让全体员工简单易记

3、形成品牌文化手册，不断系统培训全体员工

4、让全体员工依据新的品牌文化理念在自己的实际工作岗位上写出真实的案例，变成手册作为员工培训的经典教材

5、设立品牌文化管理机构，不断完善维护创新

经过这样的梳理与实施，企业品牌文化才能根植于员工的心中和工作行为中，这就是一流品牌卖文化

三、渠道缔造幸福力，彰显与众不同的另类营销服务文化

今天的市场竞争异常激烈，要想打造百年品牌，企业基业长青，纺织服装企业就必须调动所有参与渠道建设的力量取得多赢，只有精诚合作，和谐共处，互惠互利才能赢得幸福长久，因此，我建议“缔造渠道幸福力”

合作多方追求幸福力，这其中包括：

在品牌企业内部：企业与员工建立幸福力工程

在品牌渠道建设方面：

1、品牌企业与百货商场的合作可以进一步加深合作，比如让商场相关管理人员到品牌企业参观实习，企业也派人到商场参观实习，加强沟通，避免扯皮，组织品牌企业与百货商场一起参加活动等

2、品牌企业与渠道代理商：品牌企业建立企业大学或网络商学院，不断训练代理商职业化团队

3、品牌企业加大在终端的文化宣传与落地实施，让终端导购成为品牌企业文化的形象代言人

4、建立品牌VIP俱乐部，要有专业部门负责定期召开俱乐部活动，培养顾客成为品牌企业文化形象代言人

5、创建终端幸福工程体系，缔造一个让终端员工和顾客都幸福快乐的聚会空间，毕竟快乐出效益，幸福才忠诚，在我终端的案例中：我会给一女装品牌在VIP俱乐部上分享《幸福密码》，在终端店铺无论顾客买与不买，顾客都会得到品牌企业的一首“彻底种下幸福树”的短诗；还可以选择经过训练的动物与顾客以及服装品牌共同完成一个游戏的创意活动等开展丰富多彩的另类终端营销，从而缔造与众不同的幸福文化，让顾客获得物质与精神双满意，增强品牌忠诚度。