任志强“胸罩比房子贵多了”论调遭内衣企业掌门人集体炮轰

胸罩比房子贵多了！

前不久，依文企业集团董事长夏华和当当网董事长俞渝在“商界木兰”年会上向任志强抱怨房价太高。任志强反问夏华：“一个房产项目从开发到最终完成要好几年，你做一套衣服用多久再说，胸罩那么大一点，要好几百块钱，按平方米算，比房子贵多了。”

在房价居高不下、许多人望房兴叹时，任志强发出“胸罩比房子贵多了”的论调，着实让人吃惊。

浙江知名的内衣企业——水中花内衣掌门人吴永新董事长第一时间反驳任志强：“胸罩比房子贵怎么可能我卖了一辈子的文胸都顶不上任志强卖一个楼盘。”

1. 笑话难抹艰辛产业路

“胸罩比房地产更暴利”，任志强的依据是——胸罩那么一点大，就卖600多元，按平方米算，比房子贵多了。

水中花内衣掌门人吴永新觉得这个说法无法成立，他说：一家有400个技术工人的文胸厂一年产值也就在一亿左右，一个文胸产品从研发到面料采购到生产到销售一个周期要一年半左右，国内目前内衣产品的总销售额在一千亿左右，房地产是超过6万亿，如何比较任志强的几个楼盘就有超过一千亿的，两者相差太远了。

“文胸的成本其实不低，一个文胸需要几十道工序打造！一个文胸的制作往往要有十多种甚至是几十种材料，由于设计的需要、花型对色的需要，很多的材料浪费也厉害，由于涉及多种材料的裁剪以及制作，人工成本也不低。”吴永新董事长透露，文胸厂家近年在用工、材料、生产制作等各项成本上涨的压力下，利润已被不断压缩。在上世纪90年代，吴永新开创水中花内衣品牌开始，当时招一名车间普通工人，月工资为400-500元，如今一个普通工人的月薪成本需要4000-5000元，涨了10倍之多。还有原材料价格，也在不断涨，此外还需要关注的有生产管理成本、再生产投入等等。用吴永新董事长的话说，创建品牌所需的资金投入也非常大，不像房地产，房子还没有开始建，就已经在销售了，内衣市场的品牌更多，竞争环境也相对更严峻，利润也在不断被压缩。

杭州挚爱科技有限公司总经理吕泽恩称，如果没有自有品牌，纯粹只是生产胸罩的厂家，目前来说它们的生存是很困难的，随着利润空间的缩小，业内已有不少文胸厂家纷纷倒下。在业内，不少人都说今年是内衣产业形势最严峻的一年。

文胸贵在哪里深圳汇洁集团股份有限公司杭州分公司销售部负责人厉海霞认为，内衣是一个技术含量很高的产品，一件文胸仅制作工艺就有27道工序。“优质的文胸对面料生产要求很高，例如法国进口蕾丝花边当中的利巴花边，拉舍尔花边就有着花边中的劳斯莱斯之称，其成本可见一斑。”厉海霞举了一个例子，同样的A罩杯，人们选择穿戴不同的品牌就会有不一样的感受，奥秘就在于不同品牌产品的技术含量不一样。“我们公司有80多项专利技术，一件曼妮芬品牌文胸上面有十几种专利技术是很常见的。”厉海霞认为，这些看不见的研发成本也是不容忽视的内容。

有业内人士透露，文胸内销环节颇多，从工厂到批发商再到零售商，文胸的出厂价只有终端零售价的两三成，厂家利润空间小是不容回避的事实。“让属于劳动密集型产业的内衣产业与房地产产业较量，简直是个笑话！”水中花董事长吴永新说。

水中花内衣吴永新董事长在这个行业闯荡多年，他直言市场竞争越来越白热化。商场里，不少文胸品牌都在打折清库存。

“你看看市场上的文胸，不管是什么品牌，价格从高到低都有。”吴永新董事长拿汽车做类比——原先不同品牌的汽车，价格和定位都不一样，如今为了应对市场竞争，同样的厂家会衍生出不同价位的子品牌，说白了就是为了抢占市场。文胸也一样，现在同一个厂家往往也会推不同定位的子品牌，这也是一种价格战。

“每年都不断会有人投钱进入内衣产业，每年都会有不少文胸企业倒下。这个行业的库存压力很大，一个文胸不仅有杯型的要求，还有围度、颜色等要求，尺码是多维的。尤其文胸是消费者贴身类产品，每个人体型和穿着习惯不一样，是可以量身定做的，以后的发展一定会提出更多维度的要求和个性化的要求，即便现在也是没有一款文胸是可以卖光的，厂家多多少少都有库存。”吴永新称，最近几年来倒下的内衣企业越来越多，预计接下来的3-5年将会是这个行业优胜劣汰的关键时期，只有真正紧跟市场并及时应对的企业才能站稳脚跟。

“现在市面上的文胸品牌很多，包括本土、亚洲甚至是国际品牌，但目前的文胸市场就像金字塔，处于顶端的品牌还是少数，更多的品牌还在金字塔底端。”浙江博尼服饰有限公司上海分公司运营部的楼先生认为，在激烈的市场竞争下，金字塔底端的企业肯定会被逐步淘汰，说眼下是内衣产业形势最为严峻的一年并不过分，在成本压力和订单锐减之下，不少文胸厂家已经支撑不住了。

浙江宝德服饰有限公司总经理万钧在女性内衣行业坚守8年之后，于4年前退出了这个市场。“文胸的恶性低价竞争太严重了，人力成本越来越高，银行方面的融资门槛也高。”万钧说，作为厂家还不得不面对代理商的铺货问题，代理商拿了货品后先不付款，等货品卖出后再结账，如果销量不好，最终则直接退货，厂家根本就吃不消，最总万钧选择了转行。

3年前，杭州挚爱科技有限公司于香港挂牌成立，隶属于缔盟国际集团，同年FOVENUS弗唯品牌正式推出市场。该公司总经理吕泽恩称，在他跨入内衣产业的时候，也就是3年之前，的确有不少资本相继涌入内衣产业，如今，这个时代已经过去了。5月上旬，他曾赶赴深圳参加了中国内衣经销商营销论坛，大家说得最多的就是“渠道突围、库存积压、人才短缺”等摆在内衣产业面前的切实问题。

内衣市场品牌繁多，一个品牌要赢得市场非常不容易。

“内衣不像奢侈皮包或鞋子一样，它是穿在里面的，外人看不到。很多人愿意花数千元甚至上万元买一个名牌包包，但不一定会买名牌内衣。”水中花内衣吴永新董事长分析认为，这是内衣品牌运作最困难的原因之一。

“秀黛”内衣驻成都办经理刘纯认为，目前国内的内衣文化还不成熟，如何选择内衣怎么销售内衣几乎都没有标准答案。在内衣销售环节打拼多年的刘纯，为了传递科学的文胸销售知识和培训销售员工，经常不惜花巨资请专业老师培训。“给员工上一节培训课，如果想请级别高的老师，有时要花费上万元。”刘纯称，这还不包括公司日常培训员工的成本，文胸成本除了生产成本外，销售环节上的花费其实也不少。

要科学地穿戴文胸！这是水中花董事长吴永新一直呼吁的。“很多女性在选购文胸时，都想购买聚胸效果好的内衣，但女性朋友千万不要拼命挤乳沟，这会对乳房健康带来不良后果。”吴永新称，胸罩的作用是使乳房得到支持和扶托，使乳房的血液循环畅通，同时起到维持乳房健康和正常发育的功能，佩戴胸罩不仅仅是为了美观，更有保健作用。如果不能健康地佩戴文胸，一味注重佩戴效果的话，则会对乳房健康带来伤害。

面对激烈的品牌竞争，一些文胸厂家选择了另辟蹊径。杭州安隆服饰有限公司是安泰时装有限公司的销售公司，该公司市场部姚经理说：“我们的内衣样式较为欧化，且十分简洁，目前公司处在起步阶段，我们选择在网上销售。”姚经理说，公司的另一条生存之道是——ODM的生产方式。“许多厂家都是根据顾客来样生产，而我们的ODM生产方式是自己设计出样然后让客户选择”。也就是说，杭州安隆服饰有限公司做的不是单纯的胸罩代工，而是在代工中加入了设计成分，将产业链向前端渗透。

杭州挚爱科技有限公司总经理吕泽恩则认为，健康是文胸产业未来发展的新动向。眼下，不管是新老品牌，商家都在主推文胸健康概念，从设计、用材等各方面来看，环保健康将是文胸产品最重要的因素之一，甚至已有厂家在文胸当中添加了保健功能。