少女内衣百伶百俐 其品牌 其人

经过多年发展，我国成人内衣市场的竞争日益激烈，内衣产品和品牌都渐渐趋于饱和。但与此相反的是，少女内衣市场却悄然兴起，并越来越受到行业和消费者重视。就目前情势来看，少女内衣已经发展成为内衣诸多板块里的一片蓝海。

作为传统内衣市场的一种细分，少女内衣发展前景广阔。经过短短几年的发展从最初填补内衣市场的空白，到几大品牌的快速渗透，再到如今品牌形象和文化的塑造升级，少女内衣完成了成人内衣三十年的发展积累，并形成了一批深受市场青睐的优质品牌，百伶百俐就是其中代表之一。

首年销售过千万，百伶百俐创下的少女内衣销售奇迹

2010年，国内少女内衣市场尚处于萌芽，此时的少女内衣与成人内衣相比，无论是面料、花色、款式还是版型设计上并无多大的差异，真正为少女量身定做的舒适内衣品牌少之又少，这也意味着机遇的存在。深圳市向日葵服饰的掌舵人李衍昌总经理正是洞察到少女内衣市场的发展趋势在这一年创立了“百伶百俐”品牌，正式进军少女内衣市场。

其实，起初李总对少女内衣的看好并不为其它人理解，不少人并不看好这个细分的品类，认为少女内衣能做1000万的年销售额已经是极限了。虽然看好少女内衣，但从他给百伶百俐定下的700万首年销售目标，而实际销售翻了近2倍来看，他也没有意识到市场对少女内衣的强大需求。2011年后，内衣行业受大环境不景气的影响，哀鸿遍野。但就是在这样一种行业氛围下，百伶百俐依旧保持着高速发展。 

深圳市向日葵服饰有限公司总经理李衍昌

百伶百俐积极的市场反响让他充满了信心，觉察到消费者对少女内衣的品牌意识在逐年增强，少女内衣的市场需求在不断增大。于是在百伶百俐进入市场的两年后，创立了第二个少女内衣品牌——美兰朵，并广获消费者的青睐。

在过去三年多的时间，少女内衣市场的发展势头十分迅猛，远远超过了他的预想，而百伶百俐的发展更是让公司一下子被市场所关注。据了解，百伶百俐进入市场第一年，年销售额过100万的省级市场只有4个，而发展至今全国销售额不超过100万的省级市场也只有4个，如此巨大的转变，得益于少女内衣市场的飞速发展。 

随着市场的推进，如今做少女内衣的品牌也涌现不少，随之而来的问题是产品的同质化成为普遍现象，如何提高品牌的核心竞争力成为众多品牌角逐的焦点。 虽然拥有的发展历史仅有三年多，百伶百俐在完成全国省级代理市场网点的铺设后，却再次走在了竞争对手的前面——致力打造国内棉质少女内衣第一品牌。

成人内衣多数是运用大量的蕾丝、网纱面料，容易产生不适之感，未能很好地起到呵护乳房发育的效果。因此少女内衣一般多选用纯棉的，不刺激肌肤的面料，百伶百俐以棉质产品为主打，旨在以人为本的同时也是在诠释品牌最核心的价值理念——舒适健康。

“我们要做的就是不断地强调百伶百俐的棉是最好的，让消费者只要想到棉质的少女内衣就很自然地想到百伶百俐，凸显产品的性格，这就是我们想要的。”要在众多少女内衣品牌当中脱颖而出，赋予产品一种个性显得十分重要，而百伶百俐的个性标签选择了“第一棉质少女内衣品牌”，希望通过风格定位来影响消费者的认知，从而来做市场切割。

优秀的研发团队、过硬的生产工艺，100%的纯棉面料，已经使百伶百俐的产品质量、产品风格得到了市场的认可，因此吸引了众多强势的二线品牌代理商客户与之合作，得利于他们所拥有的优秀网络资源，使得百伶百俐能够迅速拓展市场。“我们就是实实在在地做人做事，我们强调以人为本，为客户负责。”面对百伶百俐的佳绩，李总显得十分淡然。

如果说百伶百俐过去三年的成功得利于是少女内衣先知先觉先行者，那么未来若干年，百伶百俐的成功更多体现在对品牌的认知和实践，以及一支率先认知品牌内涵、实践品牌价值的团队。

专卖店效果图

透过品牌看理念，李衍昌的所思所感

虽然以百伶百俐为代表的少女内衣已经取得了飞速的发展，但作为内衣市场的一个细分，少女内衣这一品类的兴起时间并不长，也没有全面引起终端商在陈列、推荐、培训等方面的重视。

一个明显的现实是，在内衣频道“终端风向标”走进全国优秀终端店时，发现少女内衣的陈列专区十分稀少，这也意味着少女内衣存在的发展空间还有很大。他希望自己能够把握这些发展空间，希望百伶百俐一直能够走在前面。

但要做到这一点又谈何容易，除了需要抢占市场先机，保证良好的产品品质之外，更需要创新，比如个性化的品牌、个性化的产品。因此在对两大品牌进行定位之时，他强调百伶百俐要做棉质少女内衣第一品牌，而美兰朵则要做到最时尚。此外，他还强调在服务上的深化，帮助客户提升销量。

深化服务在市场竞争中极其重要，因为良好的服务能够给客户留下良好的品牌印象，让品牌赢得良好的口碑，从而为品牌创造更大的价值。反思百伶百俐过去对客户的服务情况，李总自谦地认为自己做到的远远不够。

对于不少品牌和企业赚快钱的方式，他并不认可，认为品牌的发展是一个长期的过程，赚快钱的心态对品牌和客户是一种伤害。“我的思维在发生改变，我现在想的是怎么跟客户风雨同舟地团结在一起，一起出谋划策，一起努力做好销售与服务。要想真正帮到客户，真正能够负起责任，就不能只是把货卖给客户，而是要把卖货转为服务，真正的创造价值。”李总用这样一段话结束了这次的采访。