不卖“奢侈品”的奢品百货 为啥恒隆、K11、阪急都引进它？

天津仁恒伊势丹将开业、王府井要做国际潮奢买手制百货……躁动的百货界，还有一个陌生面孔。

意大利LE TEMPLER LUXX奢品百货（以下简称LTL奢品百货），正在中国密集落子。日前，今年第三家店入驻武汉天地壹方南馆1F。

至今官方公众号共披露9家门店（已开7家，将开2家），直奔上海恒隆广场、上海K11、上海新天地、宁波阪急、成都伊势丹等知名标杆购物中心。

传统认知里，奢品百货必然少不了LV、GUCCI、PRADA等顶奢品牌。但在LTL店内，却不见顶奢踪影，倒是常见一串串相对生僻的名字。

LTL奢品百货母公司是意大利IGFD Gruppo.r.l集团（以下简称IGFG），后者2008年创立于米兰，从事奢侈品牌管理和全球奢侈品百货贸易，2014年来到中国发展。

随门店增加，IGFD董事局主席古诗玄屡次更新扩张目标。“THE GLARE（其中一种店型）计划在2020年底前开出10家店。对进军二三线城市兴趣浓厚。”“预计在2021年春夏，会有12~15个项目在中国落地。”

来势汹汹却有种看不懂的高级感，LTL奢品百货究竟有几分能耐？

重新定义奢侈品购物 但却不卖“奢侈品”

IGFD反复强调，“要打造具中国特色的奢侈品自营百货，重新定义奢侈品购物体验。”但其售卖的，并不是传统大众认知里的奢侈品牌。

其官方公众号推文中，“国际一线奢侈品牌”后跟着的一串品牌名，通常是AQUAZZURA、GIUSEPPE ZANOTTI、RENE CAOVILLA、STELLA McCARTNEY、AMI、A.P.C.、MAISON MARGIELA、MARNI、RICK OWENS、VETEMENTS……

LTL奢品百货直接跟品牌方合作，所以店内可打品牌logo，获得全品类商品销售权。其官方公众号公布的品牌名单如下：

两种店型：THE GLARE和LTL奢品百货

LTL奢品百货有两种店型：LTL奢品百货，面积约5000㎡，售卖衣服、鞋履、包包、配饰、眼镜等全品类商品；LTL奢品百货THE GLARE 鞋履专卖概念店，主打高端鞋履品牌集合。

二者在区域划分、运营逻辑上，侧重点不同。

LTL奢品百货THE GLARE，主打高端鞋履集合

目前，THE GLARE已披露门店6家，4家已开业，进驻上海K11、上海恒隆广场、深圳福田深业上城、宁波阪急。另有武汉恒隆广场店、成都伊势丹店将开业。

中国首店、第一家“很试验性的”THE GLARE鞋履概念店，于2019年6月开在上海K11二楼。

该店面积1600㎡，客单价3000~4000元，集合了Stella McCartney、Jimmy Choo、Rick Owens、COMMOM PROJECT、N21、GCOS、CHARLOTTE OLYMPIA等30多个品牌。

据悉，THE GLARE分三个区域展示和售卖，单个品牌专属面积为30~50㎡——相比独立开店动辄100~200㎡，性价比很高。

LUXURY区，专卖奢侈品女鞋，品牌有Jimmy Choo、AQUAZZURA等。

HIGH END区，可见MOSCHINO、VERSACE等高端品牌。

SNEAKER区，以年轻潮鞋为主，包括1994年创立的美国鞋履品牌COMMON PROJECT（因为一双极简小白鞋火爆）、2014年创立的荷兰街头新锐品牌MISBHV等。

LTL奢品百货，自营全品类

2019年底，首家LTL奢品百货入驻上海外滩BFC购物中心。今年7月，第二家店亮相上海新天地广场，9月初，武汉天地壹方南馆新店落地。至此，LTL奢品百货门店总数为3家。

门店不同，品牌数也各异。比如，上海外滩BFC购物中心店有30个国际品牌，如MOSCHINO、VERSACE、DOLCE&GABBANA、RICK OWENS、COMMON PROJECTS、BALLY…等，鞋履占比60%-70%。

武汉恒隆广场店品牌数扩充到50个左右。上海新天地广场店纵贯1~2楼，品牌数超100个。

另外，LTL奢品百货还引进咖啡、蛋糕等生活方式品牌和品类，计划未来将增加美妆、香水等，“形成高端生活LifeStyle”。

选址：一线、新一线城市核心商圈购物中心

LTL奢品百货重点瞄准有奢侈品购买习惯和能力，对品质、独特、个性化需求强烈的Z世代消费者。为此，其选址逻辑锁定消费观念开放、奢侈品消费成熟地带。

已披露的9家门店中，4家在上海，其余5家分别位于武汉、深圳、宁波、成都（将开业）。可见，一线、新一线城市是首选。

商圈选择上，城市顶流商圈第一。比如上海淮海中路商圈、南京西路商圈，武汉武广商圈、成都春熙路商圈等，商业和消费能级不言而喻。

这些地方，购物中心、甲级写字楼林立，交通配套完善，承接全市甚至全国客流，商业协同效果好。

战略性商业规划区第二。比如，宁波东部新城商圈，由市政府主导开发，“将打造成长三角未来10年现象级CBD，比肩杭州钱江新城”。

锁定城市重点商圈，再择地标性强的购物中心入驻。比如，上海的外滩金融中心、K11、恒隆广场，宁波日本阪急百货等，皆为此类。门店大多落位于一、二层核心流量楼层。

项目方对LTL奢品百货入驻，寄望不小。

据赢商网获悉，在上海新天地为期1个月的业态升级调整中，LTL奢品百货的入驻，被视为“一大亮点”，助力项目进一步打造多元文化和社交目的地。

在宁波阪急项目，Louis Vuiton、Cartier 、Dior等头部奢侈品林立在一楼，二楼划出一个“超1200㎡的奢侈品鞋区”——正是LTL奢品百货The Glare。

可见，引入The Glare也是宁波阪急“提高新城商圈商业消费档次”计划的一部分。