进货：选好卖的而不是自己喜欢的
    
    　　开服装店，进货时一定要记住不能只挑自己喜欢的服装，而要学会挑选当季当年最好卖最流行的服装。
    　　调查中发现，许多开服装店的店主正是犯了同样的错误，才导致店铺刚开没多久就关门大吉了。因为在这样的店里，顾客往往很难选到自己满意的服装。一个开了多年服装店的朋友告诉我，开服装店，进货时最重要的是不要挑自己喜欢的服装，而要挑多数人都能接受的服装，这样的货才好卖。“要记住，你进服装不是为自己穿才进的，而是为了卖给别人的。
    
    售货：三分货七分卖
    
    　　有人说，开服装店最重要的是货源，只要货源好，不管摆在哪里都会有人找上门来，随便怎么卖都可以卖得出去。事实果真如此吗？有调查发现，其实许多真正好生意的服装店，关键并不在货好，而在于销售人员是否懂得销售。
    其实衣服的价值，就在于卖的过程。“你想想，有多少顾客是缺衣服穿的？人买衣服，更在于享受买的过程。”尤其是品牌服装，人们在购买的时候更注重被尊重的感觉，更在意的是一种虚荣感的满足。
    
    
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