当服装行业业者为成本、库存、营销、经销商等问题绞尽脑汁的时候，一个从未
    涉足服装界的福建中年男人却无视行业教条，抛出“湿定制”的概念，对服装产
    业链上下游的元素重新排列组合，短时间内笼络大批死忠粉丝。所谓的“湿定制
    ”，会成为传统服装行业的搅局者吗？
    　　 8月18日，微博网友“细雨滴滴滴”向“疯狂的裁缝”推荐了一张驼色羊绒
    冬装大衣的图片，建议订做该款式，一时响应者众。而“疯狂的裁缝”正是广州
    密码服饰有限公司的创始人张丛斌。他发现，短短几天，已经有几百名博友对这
    款大衣感兴趣，决定采纳建议，先“打个版出来”。
    　　 从画出设计图纸、物色面料、做出第一件样衣，用了不到十天。第十天，这
    件大衣各个码数的样衣已经挂在密码服饰的实体店货架上。与此同时，官网也正
    式开始接受预订。最为吸引的还是价格，根据张丛斌提出的“湿定制”概念，每
    件衣服只收取“成本+佣金”的价钱。以这件标价894元实际售价709元的羊绒大衣
    为例，价格构成为：面辅料及耗损454元+加工成本140元+开发运营成本100元+佣
    金200元，顾客甚至还可以在袖口、领口的面料和设计上进行“自助搭配”而使得
    价格再降低100-150元。
    　　“在商场里这样一件质地的高级大衣吊牌价格在4000以上，从前如果单纯想
    要一件面料好、工艺好的衣服，只能去品牌商店花十倍于成本的价格去买。除此
    之外别无选择。而湿定制给大家多了一个选择，做大家都买得起的好衣服。”对
    常年在商场里寻寻觅觅、“望吊牌兴叹”，只敢等打折季才买衣服的女性来说，
    张丛斌这段对“湿定制”的描述无疑是相当具有杀伤力的。这款大衣的销售数量
    就是证明——半个月内，已经接到超过400个来自全国各地的订单。
    　　锁定自我定位：抓住中产阶级女性的心
    　　他与传统服装业者出手的套路不一样，也是基于对这一群体的购买心理的准
    确理解。
    　　在整个过程中，微博始终是张丛斌营销的主战场。在那里，他把制衣过程逐
    一公开，从寻找面料遇到的问题、样衣制作的心得、到定价计算方式，细心回答
    粉丝提出的问题，甚至尽量满足她们提出的小要求。
    　　不难看出他对这个客户群体的喜爱。这些微博上的顾客或者潜在顾客被他亲
    昵称做“丫头”或“姑娘”，在每件衣服标签上，甚至还印着这样一句话：“据
    说中产阶级女性是对这一冰冷世界唯一保持理想的人”。
    　　而他与传统服装业者出手的套路不一样，也是基于对这一群体的购买心理的
    准确理解。“有些姑娘认为，我只需要一件好工艺、好面料的衣服，而不需要彰
    显身份名牌和购物体验，但没有人能为她解决这个问题。那么我提供的是一个问
    题的解决方案，‘湿定制’的出现就是为她们解决这个问题的。而其他服装商不
    考虑这个问题，他们考虑的是如何发展加盟商，把量做上去，我考虑的是成本控
    制的问题，出发点是不一样的。”
    　　他将实体店定位于体验与试衣，选中了以后再回家从网站下单购买。对此，
    他的观点是，“我们知道，有一些姑娘不敢进那些高级商店的，她心里面会有一
    种恐惧，担心别人说试了又不买。在我的店里面没有购买，那她们就不会存在这
    一种心理，她们就会放心大胆地进来，装修得再好都可以进来，反正大家都一样
    ，还不用考虑‘摸了又不买’这样的问题。”
    　　目前，“湿定制”推出仅一个多月，受到的欢迎程度已经超出预期。对此，
    实体店所在的创意园大门口保安体会最深：“最近好多人都来问路，都是找这家
    公司。”张丛斌说：“微博这个东西一下子把我放得太大了，我没有想到我会在
    那么短的时间里面受到这么多关注。”
    　　整合各方资源打造湿定制模式
    　　湿定制是一种高成本服装高性价比的终极模式，现在我做的是女装，以后可
    以是男装，可以是鞋或者包，可以是任何东西。这种模式是无敌的。
    　　张丛斌在微博上以“裁缝”自称，对各种面料如数家珍，对衣服款式的点评
    生动而专业，几乎没有人会怀疑他的专业水准。而事实上，他并不是一个服装行
    业的专业人士，在创立密码服饰之前，他从未真正涉足服装。
    　　 2008年，张丛斌在网上发了一个“百万年薪招聘服装企业老总”的帖子，很
    快就收到大量的简历，这样一来，就与许多服装行业的人建立起朋友的关系。“
    我那时有数不清的问题，（对服装）是一点都不懂，我慢慢地问，跟他们聊QQ、
    打电话，有时候还开车出来去拜访他们，向他们了解所有关于服装的问题，包括
    面料是怎么来的、谁来设计的、某个款式是怎么样子、都有哪些风格之类。”春夏装官网：http://www.humen0769.com/
秋冬装官网：http://www.dghhfs.com/
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来源：东莞市鸿灏服饰有限公司