国内许多行业，“尊重消费者”只是被束于企业内部宣传墙，甚至作为公关发言的开篇语，但事实上却从未真正去践行之。而国外的众多企业却都是从消费者入手，调研消费者的意见与想法，才能真正品牌做好。
    
    　　抛弃空壳品牌
    　　“国内品牌只研究渠道不研究消费者，而外资品牌更多的是只研究消费者不研究渠道”的时代已经过去，正值国内童装行业步入洗牌阶段。我们陆续听到很多童装品牌开订货会收不到款，一方面是因为渠道上部分品牌积压货品严重，另一方面也在于随着品牌竞争的日益集中，无法体现消费者品牌选择的固化订货会时代或将终结，因为最终购买产品的还是消费者。
    在童装行业，产品与品牌同质化现象严重的大势下，如果品牌不能满足消费者需求，通过价值诉求打动他们，只会成为没有内涵的空壳品牌。消费者可以随时做好准备，抛弃空壳品牌，转向新品牌。
    
    　　真正围绕消费者“发展”
    　　放眼整个童装市场，真正走入消费者心中的品牌，无不是将消费者需求放在了首位。具体到那些销售趋势较好的企业，也都是在过去数年，不断在品牌和消费者上下功夫，朝着消费者需求这一本质和原点日益回归。
    关于这一点，越位少年装/童装堪称典范。经过严格的市场调查，越位少年装将其产品目标消费群体定为6——16岁的都市少年儿童，他们有自己的主见，爱时尚、有个性。对于这样一群消费者，越位少年装果断将自身定位为“关注少年儿童健康成长的大孩子时尚服饰专家”。依据品牌定位，结合市场需求，越位少年装/童装与买衣难的特殊年龄段消费者之间便架起了沟通桥梁。
    不能成为消费者品牌的企业永远只会被渠道拿住，因此也只能陷于招商订货的泥沼。将工作重心从渠道转移到消费者身上，才算又回到了正道。为了实现以消费者为中心的经营模式，越位少年装/童装延续着从创业之初就奉行的经营理念，在保证加盟代理商利润的前提下，更多地把资源投入到销售终端上去：对终端销售人员进行更多的专业知识培训，以更好地为消费者提供更专业的服装搭配指导建议。
    一个发展势态良好的童装品牌不可能一直去迎合消费者口味，而是去满足消费者，要使品牌真正最大限度地深入人心，必须让消费者在选择购买的时候感受到来自品牌的魅力和吸引力。
    　　相对于其他童装品品牌通过投入大规模的品牌广告，促进终端销售的策略，越位少年装一直坚持口碑传播。作为童装行业第一个提出“大孩子服饰理念”的品牌，越位少年装/童装独特的消费主张，配合系统的营销，使其在6年内，拥有大批消费者并获得良好的消费者口碑。
    
    广州市越位服饰有限公司（越位少年装）
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