在选择童装代理商时，品牌总部都想找个有思想、有手段、有实力的代理商，可是越是有自己一套想法的人越是难以管理，童装企业要怎样管理代理商，是牢牢掌控经销商的一举一动，还是让他们自由发挥？我们往往既要站在公司的位置看问题，又要从代理商的角度考虑。
    首先，帮助童装代理建立完善的销售管理体系。有许多的代理商都不只代理一个童装品牌，但是他们基本都是自己摸爬滚打做起来，对于他们自己的员工管理和财务管理概念模糊，没有明确制度。甚至，有的新手代理商根本不懂得制定销售目标，没预算过一个月进多少钱出多少货。
    帮助品牌代理建立一套完善的销售管理体系，不仅帮助他们提升工作效率，同时也使得童装企业良好掌握代理商团队的基本情况。
    其次，引导代理商紧随行业趋势，摸清方向。想管理好一个团队，自己必须有前瞻性，对行业趋势与未来发展有良好的认知和预测能力。如果一个童装企业能够给童装代理商可行性强的经销方案，一定会得到代理商的认同，并配合总部完成，而如果公司总部也拿不出具有说服力的方案，又怎能让经销商心服口服地接受管理呢？
    第三，经常把公司的政策规定、操作流程告知童装代理商。没有代理商不希望童装企业给他们各种支持，以帮助他们获取最大化利润。但是，公司有公司的规定，不能够随意改变企业办事原则，这时需要向代理商明确的指出公司政策与操作，让代理商不再怀疑。配合业务员的专业指导，童装代理一定会有更好表现。
    童装代理渠道对与一个童装品牌的市场地位奠定以及销售市场份额占领意义重大，管理好代理商，品牌就有望产生非凡影响力。


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