在童装市场平衡发展时期，质量高的童装产品价格水平相对而言也会处于中等偏上。在市场进入低潮时期，简单的降价策略并不一定是首选或唯一的选择，也可以采取提供超值的产品或服务来维持主力商品的价格水平及形象，这是一种更为积极的营销策略。

有个客户加我的QQ 1317994027，然后问我：姚经理，“玛琪曼蒂”的产品贵吗？其实，相对于现在的市场而言，“玛琪曼蒂”的产品价格只能算是中档。“玛琪曼蒂童装”有高、中、低三个档次的衣服。这几年随着市场的不断扩展，开始进入二三线市场，产品、价格渠道、系列都有做相应的调整。“玛琪曼蒂”全国统一款式、价格。

3.童装产品及卖场的终端形象。童装产品及卖场在市场中的形象往往会根据顾客消费特点的差异而有所不同，童装产品形象定位对童装产品的设计成本及促销费用有较大的影响。根据童装产品在市场中的形象和位置，可将产品形象划分为以下五个层次。

A. 潮流的领导者。童装产品始终如一地处于流行的前沿，对童装产品流行有较强的导向作用。

我有个朋友知道我在“玛琪曼蒂”做市场，他就笑着和我说：“玛琪曼蒂”的衣服一拿出来就知道是“玛琪曼蒂”的，其他品牌的衣服拿出来后，不细看LOGO真不知道是哪个品牌的。

B. 时尚的代表者。产品与流行趋势保持高度一致，在消费群体中产生了广泛的影响。

我们的很多加盟伙伴都是自己的小孩一直穿的是“玛琪曼蒂”，所以后来就直接加入了我们的团队，成为我们的合作伙伴。有一次，有一个客户打电话给我13790329147咨询，我依据惯例，一开场就和他先谈我们的企业文化，结果刚一开口，那个客户就和我说，姚经理，我是你们XX店的钻石VIP，我女儿从小就穿你们的衣服。你就不用和我介绍了。你直接和我说加盟你们这个品牌有哪些要求吧。真喜欢这种合作伙伴，因为不管做什么事情，如果你热爱它，你就一定会想方设法把它经营好。

就像我有时候去给自己买衣服，如果我非常喜欢这件衣服，只要是在经济条件范围内能承担的，我都会紧紧牙买下来，之后欢喜好一阵子。即使某个时期由于身体发胖穿不上，也会一直放在橱柜里，等瘦一点时候再穿。反正就是舍不得舍弃或送人。但一些平时逛街时因为特价活动，觉得便宜，一时兴起买的衣服，可能穿着也还行，但就是没有那份执着的喜爱。可能过不来多久就捐赠出去或送人了。

所以，如果想开一个童装店，一个童装品牌的实力很重要，但自己是不是喜欢这个品牌的感觉也很重要。只有喜欢，才会不离不弃，才会不至于匆匆地加入一个品牌，又匆匆地收场。其实婚姻又何尝不是如此，相亲凑来的家庭，其幸福的概率还是会低于自由恋爱而走在一起的伴侣。

C. 保守者。童装产品以传统特征为主，在材料、款式、品类等的选择上与传统生活方式及消费观念保持一致。
在童装市场上看到的大部分品牌都是这种风格。不挑人穿，也无明显的特色。打价格战，特价款。再高明一点的就是：铺天盖地的广告。虽然“三分长相、七分打扮”，但如果粉扑太多了，也很吓人。加盟者遇到这种品牌，如果没有真正的加入，是看不清这个品牌的素颜装的。

D.大众化形象。以大众消费群体为主，童装产品价格定位较低，通常以大量、流行取胜。

E.无明显特色。童装产品产品没有自己的特色，品牌的价值较低。

后两种都是以批发市场的散货见多。

4.童装产品的价格定位。价格可按同类童装产品的价格水平划分为高、中、低档，价格水平定位通常要与其他定位因素相配合。如价格水平较高时，对产品在设计、促销、质量等方面就有较高的要求。

玛琪曼蒂童装，全国市场服务热线：13790329147 姚经理