有客户打电话13790329147问我：姚经理，商场装修会不会比店铺更贵。如果仅仅是装修的话，不会。除非商场对装修有特殊要求，比如需要防火材料。一般而言，要根据商场的布局，如果是大卖场内的商场，比如负一楼是卜蜂莲花、华润万家、大润发、好又多、沃尔玛等超市，一楼的商铺一般是隔间的，三面墙一面门，或二面墙、二面门。如果是综合商场，童装在3楼或以上，商场为了通透性，一般要求客户以中岛为主，一面形象墙。临街店铺，一般都是三面墙一面门。店铺装修，一般而言，高柜即靠在墙上2.4米高的柜子，高柜的成本大于中岛的成本。像”玛琪曼蒂”的货柜，合作伙伴童装加盟者就完全不用担心。因为玛琪曼蒂为了统一全国店铺形象，实行100%的货柜装修支持。好的衣服一定要好的货柜陈列。玛琪曼蒂的货柜采用浮雕工艺，精致美观。巧克力货柜LOGO色，虽然不如大红、大黄那么扎眼、吸引人眼球。但高贵、低调、有档次。

4.童装经营策略定位。由于海外童装连锁店的进入，对当地连锁店的兴起产生了相当大的冲击，童装卖场经营策略由原来的保守趋向开放。不过，尽管市场环境千变万化，经营策略也随之改变，但有些大原则却是一样的。

A.锁定单一童装品牌。也就是一般最常见的童装品牌门市店，通常这类童装卖场在经营上无法发挥较具弹性并且因地制宜的经营策略，但在服务内容、空间等方面可由门店自行发挥。

童装品牌的选定非常重要，因为玛琪曼蒂童装在很多区域都已经有合作伙伴，所以在这些已经有合作伙伴的区域，如果有客户想加入我们，就可能要等待以后的合作机会。但这些朋友的店铺又已经选定，加上他们对我比较信任，所以在接下来挑选其他品牌时，都会事先打个电话13790329147来问我：姚经理，这个品牌你听说过吗？怎么样？说句实在话，现在新起的童装品牌举不胜举，很多我们业内人闻所未闻的品牌突然进入十大品牌之类，就像孙悟空从石头里蹦出来一样。我们也是评过，这些名誉证书都有。但我们有时候也只能根据一些客观数据，如商标注册时间、单位等。

如现在一些童装组合品牌，一个店内卖几个品牌的童装，每个品牌的童装风格、年龄段都不一样。其实，蛋糕一个人是吃不完也吃不了的，挑自己最喜欢吃的一块吃就好了。这种店内的童装品牌一般是一些后起的品牌。厂家实力不强，产品线不丰富、单一。无法一个品牌支撑一个店铺。

像玛琪曼蒂，产品线就比较丰富。按风格分类：运动类占11%，休闲类占29%，卡通类占24%，校园类占20%，时尚类占16%。按性别分类：女孩60%，男孩30%，中性的服装占10%；按搭配比例分类：上装占65%，下装占35%；按产品结构分类：连衣裙占20%，T恤占25%，中裤占15%，其他占40%。

C.童装复合式经营。有别于多童装品牌的大型童装专卖店，童装复合式经营是指采取类似百货公司中童装品牌专柜卖场的经营方式。复合式卖场相对规模较小，一般采取童装专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式，陈列某些特定童装品牌的商品。较理想的做法是在不同类别的童装商品中，选取一个具有代表性的品牌为主打童装品牌，其他童装品牌则与主打品牌相辅相成。这种方式，对于一些真正的品牌而言，是不参与的，除非童装经营者的童装店铺面积60平方以上。但一些刚兴起、急需市场布点的品牌会加入，甚至不需考虑品牌效益的问题。

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