在现代服装营销中，许多的服装经销商都有一个经营无趣，认为如果服装的产品价格不够实惠不够低，那该产品就没有竞争力，其实这种说法是非常错误的，这也是目前市场上普遍存在的推广陷阱之一。在本文中，记者通过对清华大学EMBA总裁班特聘讲师史光起的采访，来为各位服装营销商讲述一下相关的营销原理。 合适的价格胜过低廉的价位 一个非常有名的“帽子营销”案例中曾经讲述过，一位美国商人进了一批精美的礼帽，但在挂出去后，销路并不合适，因此商人开始以低价开始促销，然而，低价也没有卖出去多少，商人灰心失望之下，将这批礼帽委托给了自己的朋友代为销售。而商人的朋友不小心将商人写着价格的字条12美金看成了120美金，不到几天，这款礼帽就被抢购一空了。 其中原理很简单，高价吸引了众多消费者的目光，让他们注意到了礼帽的精美，而价格也让消费者相信其中的品牌，再加上友人的地址正是在富人区中，也因此，礼帽拥有了非常合适的消费群体。 以品牌价值导向为服装定价 许多消费者疑惑，为何有一些服装价格本身就比较低廉呢？这是因为这些服装本身的品牌定位就是物美价廉，因此，即使低价销售，也不会影响品牌的价值导向，因此，根据品牌价值导向来为服装定价是最好的方法。