做企业的人，都有将产品卖向全国的冲动，但理性与经验告诉我们，中小企业一上来就要做全国市场的招商，其成功的可能性很小的。事实上，中小企业只有将区域市场真正做深、做透了，能真正把持住了，这个时候才能考虑如何布局全国市场的事情。
     打区域市场的策略是聚焦战略的实际应用，集中优势兵力，打攻坚战，建根据地。盘踞一方，虎视全国。这样的企业大多能够做稳、做大、做久。而一上来，自认为自己的产品很好或是依仗雄厚的资金实力，想做大、做强、做广，强势地在全童装连锁店国范围内招商，最终失败的可能性是很大的。
     常见的招商模式，多用招商广告的方式，有钱的企业，大打广告，做全国市场的招商；没有钱的小企业，就打小广告，攻区域市场；“圈到钱的企业”，用别人的钱再来打招商广告，以期扩大规模，攻城略地。广告是招商过程中必不可少的，可以在行业类专业媒体上打广告，也可以选择在区域市场中的地方性大众媒体上打广告，只要招商的利益诉求点找对了，一般都能取得一定的效果。
     需要注意的是，无论采用什么方式进行招商，与经销商的合作模式是一个关键点所在。在招商过程中，目标越明确，才能做到行动越详细。要想招好商，首先要了解经销商。只有了解了经销商，才能有针对性的设计出符合对方口味的招商合作模式来。
    　　招商能否成功，除了技术层面的问题，还存在另一个最为重要的关键因素——招商心态。心态摆不正，招商难成。