新手入行必修课之找准服装店定位
导语
新手刚入行服装行业都很迷茫，如何定位自己的服装店？新手入行服装行业定位很重要，就是做什么样的服装。每个人要根据自己的经济实力、当地的消费水 平和消费习惯以及消费主力、自己的兴趣爱好，还要考虑已经有的店铺情况，同时还要结合自己能拿到的优势、最好的服装货源情况来综合考虑。服装店定位的重要性
服装定位的四个方面
- 风格定位
决定开店之前，应首先考虑所开的服装店的风格定位。服装店的风格可以是多种多样的，可以是以单一品牌的商品为思路进行结构规划，也可以是以服装散货群体系列的商品进行结构规划...[
- 产品定位
服装店的经营项目按不同的分类标准有不同的分类方法。例如，按款式分类，可分为男装、女装、童装；按价格分类，可分低、中、高;按风格分类，可分为流行、上班(OL)、中性等...[
- 业态定位
业态的定位是开服装店的必要步骤。服装店新进入者应把业态的定位放在一个重要的位置上。根据实际情况确定哪种业态最适合所要开的店？是位于百货公司的服装专柜、小面积的高档专卖店...[
- 经营定位
常见的品牌门店大多数都锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货服装店一般都采取锁定价格的经营定位。规模相对较小的服装店，限于资金及空间，多采取直接进货的直营方式...[
定位的过程
- 进行服装市场细分
对于服装店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，根据消费者需求的不同，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。将变幻莫测的服装市场中有着相同需求的消费者聚合到一起...[
- 选择合适目标顾客
通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，再确定细分市场的可进入性和服装零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且零售店有足够的实力进入。选择正确的目标顾客，才能在日后的经营中有的放矢...[
- 选择合理的定位因素
选择定位的考量因素，是根据品牌自身的特点、竞争对手的定位以及市场渠道的特点等等，确定进货特色。根据零售店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中的位置...[
- 对市场定位的宣传
零售店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开，加强自己的服装店在消费者心目中的预期形象。将所设定的服装店定位准确传达给目标顾客，是服装店定位的目的之一。为的就是让消费者知晓店铺的风格、价位等...[