抢减量增销量 服装淡季促销有妙招
导语
服装淡季促销是开服装店的必修课之一。服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本,提高销量，服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果，“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。服装新手必看
灵活的促销技巧
- 在淡季适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。从市场获得的关于产品的信息量...[
- 坚持适度的促销原则
淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成负面影响...[
- 强化和开发淡季渠道
进入服装销售淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。...[
- 考虑灵活的转移市场
淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚...[
为旺季做好营销准备
- 注重开拓性的营销工作
淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降...[
- 测试消费者对产品接受度
消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。如果消费者在淡季能够接受你提供的新品...[
- 注重淡季的存货水平调整
过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。淡季时的销售预测和存货监控就非常重要...[
- 为旺销季节建立口碑
服装淡季促销应突出长期利益，服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。对于的长期利益来说是没有淡旺之分的。 所以，服装淡季促销重在取势。就是长期有价值的东西...[