服装市场周期性地进入所谓淡季时期，童装企业与经销商纷纷表示无奈，无论怎样招呼、优惠、返利，仍激不起顾客的热情。难道就这样无计可施，白白养着店铺一季？
事实上，很多童装企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为产品销售不出去了，而是因为企业认为顾客暂时不再需要，降低了销售的积极性，减少了市场开发力度，经营战略僵化，结果就导致了淡季无销售的现象。所以，童装品牌与企业必须改变淡季观念，做旺季市场 ，降低此时经营风险。
在旺季结束淡季来临之际，童装品牌企业一定要重视与客户的沟通，对老客户做好前期的销售预算，同时做好服务新顾客的准备。淡季客户量或客户的要货量一般不高，工作起来不会特别忙碌，所以，更要做好服务，为店铺和品牌的营销铺垫好。
绝大多数的童装品牌在淡季易处于休眠期，这对另一些品牌来说就是种机遇，因为市场上的干扰降到了最低点，非常有利于坚持不懈的童装企业抢占渠道和推广童装品牌。此时，企业进行开发新市场、开拓新渠道、规划好发展策略才是重点工作，市场一旦扩大自然会促进销售业绩的提升。
做服装生意，也可以说是做四季生意，因为在这种服装产品进入淡季的时候，另外总有一种产品进入旺季。夏季做好T恤、衬衫的市场，春秋做好外套、卫衣的市场，冬季就将棉衣、羽绒最大化做到满足顾客所需。每一季的产品都丰富了，一年四季都有童装在市场上销售，支撑童装企业的的支柱就存在了，并且还可以策划销售量与利润率同步增长的经营发展目标。  
而对于童装经销商来说，资金可能是大部分人经营的最大约束，所以在淡季备货存在明显的价格优势，相较旺季进货的高成本，直接为店铺经营降低风险。