如今的童装行业销售渠道越来越多样化，发展模式越来越成熟，众多的童装品牌已经将优秀经销商当做品牌发展的重要资源之一，也正是由于企业与经销商之间关系的变化，引起了童装企业与童装经销商之间存在几大问题。
一、由于童装品牌纷纷意识到经销商的重要性，众多的品牌厂家之间便开始了一场优质经销商争夺战。一些品牌商采取对经销商娇生惯养的态度，以获得童装经销商的好感，但同时，经销商也开始了对童装企业的投入、支持提出高要求，这种情况下，品牌商的经营成本无疑大量增加，与厂家为节约而找经销商代理的初衷出现偏离，当合作成本高到一定程度的时候，童装品牌商自然产生换掉经销商的念头。
二、面对激烈的市场竞争，童装品牌对童装经销商的匹配度要求也有所提高，从重视经销商的销售能力、规模渠道，转向关注经销商的发展部署、管理水平等。经销商能否跟得上童装企业的发展脚步，能否胜任企业目标要求，能否对接品牌市场位置建设，这些都是企业衡量经销商合不合格的标准。经过筛选，不符合要求的经销商只有被“封杀”。
童装品牌之所以采用了经销商代理的渠道发展模式，其本质就是考虑降低成本，提升市场运作与销售工作的效率，而如果童装经销商不能够充分满足这些条件，那么继续进行提携，还是直接取消合作，童装企业需要看谁更利于发展。


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