有的童装经销商常说，自己经营童装品牌其实就是在为总部赚钱，也有人觉得一个经销商的力量是微不足道的，品牌做得好与不好，都与自己无关。根据营销理论来看，一个品牌的发展需要四种因子来驱动，品牌商、经销商、终端店铺和消费者，前三者都是为了利润，消费者为了满足生活需求。品牌做大了，对总部的好处不言而喻，也给经销商带来巨大的利润空间。所以，经销商树立与品牌互利共赢的理念相当重要。
　　经销商是销售渠道的关键
成长型童装企业品牌运营的关键，首先是把销售做好，其次是把消费市场网络布局做好，才会有成为实力型童装品牌的可能性。
销售和市场的拓展，正是需要通过经销商的努力来实现的。所以说品牌运营不仅仅是品牌总部的工作，要依靠全国各地经销商的共同努力，没有市场就没有品牌，没有销售就没有品牌。
在合理的情况下，童装企业适当在媒体投放广告，就是锦上添花了，但如果产品所产生的利润并不能支撑它到很大的媒体上去投放广告，最好不要死撑硬撑，广告不是驱动品牌发展成的根本原因。 
　　经销商要能顶天立地
　　童装经销商上面是童装品牌总部，下面是童装专卖店和消费者，夹在中间有种顶天立地的作用。跟总部保持一致，继承和发扬品牌的影响力，争取获得更多的品牌资源；对终端店铺和消费者，要把终端构建好，拓展消费市场，打动顾客，把产品销出去。从这个角度来讲，经销商的作用就如同人的脖子，脖子上的脑袋是品牌总部，可以出谋划策，以下身体部分是终端门店和消费者，可带来实际收益。 
一个健康的童装品牌可以为童装企业带来利润，为经销商代理利润，卖给消费者好产品，它的成长，同样也需要每个环节都给力。 
　　经销商高度决定远度
　　黄河之水从天上来，意思就是高度决定远度，童装品牌的高度越高经销商的能力越强，经销商的高度越高，则产品的销售会产生越大的势能。 
所以，童装企业想把品牌做大做强，与童装经销商有莫大的关系。 
　　双方共赢最重要
共赢指的是什么？是童装品牌总部与经销商精诚合作，获得的利益共享。
在较早时期的批发时代，厂家与批发商的关系是交易型，而现在品牌商与经销商属于联盟合作，总部通过掌控经销商掌控市场，经销商利用品牌盈利。任何一方工作都可以换位思考成满足自己的同时给对方带来利润。 
共赢的合作理念也是市场的发展要求。例如，单独开拓某地区市场，如果依靠品牌总部并不能完全利用好当地信息资源，单独依靠经销商，也容易遇到瓶颈，在经销商的助力下，将品牌某时间段的重要会议在此举行，并将对此地经销商投入大量的物料支持，联合拿下市场就轻松许多。


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