１． 投资地调查和店铺的选择 不管开什么样的饰品店，首先都要对投资地点进行一些必要的调查。比如店铺所在地人口分布情况、消费能力和生活习惯，附近聚集的营业性场所，有无同类店铺，若有，则要调查其生意好坏。越深入了解目标客户群，在店铺定位时便越能投其需要与喜好。可以从以下几个方面来调查： 人均消费水平 饰品也分为高中低三档，在选择店铺的时候，应该分析一下目标客户的收入情况，来对店铺的档次进行定位。 服务区域人口分布 一般来讲，开店位置附近人口越密集越好，目前很多大中城市都内部都存在各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。 交通条件 所在店铺的交通是否比较方便，公交车能否直接到达，货物运输是否方便等等，这些都是需要考虑的因素。 店铺周围环境 这种环境包括硬环境和软环境，硬环境比如邻居店铺是否和谐、门前是否有障碍物；软环境指周围商业氛围、人气聚集情况，以及同类店铺经营情况等等。 一旦找到了比较理想的开店位置，就应该当机立断，定下看好的店面，否则好的店面很容易被别人抢去。因为饰品店一般都是选择在比较繁华的商业区，因此房租相对比较贵，自己应该粗略估算一下租金，是否能够负担得起，除去房租是否有能力赢利，租金和附近的门面价位是否一致等等。一般房租的缴付，最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种，可以根据自己的经济实力来选择适当的缴费方式。 备注：对于一些他人转让的店铺，应该慎重考察。有的人看到某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境。不过位置的好坏也是相对而言，生意的成败不仅仅取决于店铺的位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有着密切关系。 ２． “优中选优”选择加盟商 在选择加盟商这一环节，应尽可能地多方面考察和了解，比较同档次商家的产品品种、加盟方式、营销策略，然后优中选优，根据当地人群消费能力和自己的经济实力来选择一家最合适的加盟店。具体需要注意以下几方面： 品牌知名度和声誉 加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准，甚至愿意付较高价格以求保障，而一家声誉良好的加盟店也会赢得更多的顾客。小饰品的加盟店有阿呀呀、安之秀韩国饰品、海盗船、石头记等知名品牌。 加盟店的市场地位 一般说来，进入市场地位较稳固的加盟体系，对于加盟者而言，保障度较高，但是加入条件也可能较为严格，而且加盟店数量已经比较饱和；相对来说，初入市场者也可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松，可以根据当地市场和自有资金情况来选择加盟。 加盟店广告力度 广告对于商品形象的宣传力度是不言而喻的，在选择加盟店的时候还要看一下加盟店的广告宣传情况，是使用平面媒体，还是以电视、广播或者网络媒体进行宣传。 加盟资金 加盟不同的品牌店有不同的要求，一些加盟公司要求加盟者缴纳加盟费、管理费、保证金和技术费等，但也有一些加盟公司仅仅要求加盟店交纳数千元的加盟费就可以了，这些因素都是需要权衡的。 ３． 店面装修和人员培训 饰品店装修首先是店面外观，门头、招牌的风格应该与所售商品协调一致。然后可以考虑的是墙面颜色的选择，其实饰品本身就是很时尚的东西，在陈立物上可以考虑独具特点的原木，衬托出饰品本身的精致华美，用简单的材料装饰出好的效果。当然，大多加盟经销商根据各自不同的商品和不同的经营理念提供统一的店面形象装潢、布置设计、店员制服和形象管理，同时经销商为每个加盟店培训一至两名销售员，并派人员协助及辅导开店准备、布置陈列、区域宣传等工作。 ４． 饰品店的经营窍门 饰品行业是一个充满魅力并且拥有巨大发展潜力的领域，是一项充满挑战性的事业。对于经验不足的人来说，为了增强开店的信心，首先应该熟知有关饰品材质、款式、风格的专业知识，能够洞察即将来临的流行风尚，永远走在时尚流行的前列。此外，你还要学会与各类供货商打交道，管理好你的饰品、员工和店铺，用独到的审美眼光和非凡的饰品搭配创意，为顾客提供令人愉悦的个性化服务。 其次，不管从装修风格，还是从人员管理上，都要有独到之处。饰品店的装修应该采用个性化十足的风格，在多如牛毛的商铺群中脱颖而出。当然，不少连锁经营的加盟店有着其自身的统一风格。 第三，商品一定要不断地推陈出新，比如时尚小饰品的消费群体一般定位在年轻女孩，她们没有很强的消费能力。因此，这些小饰品店不妨把所有商品定为低价位，例如发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元等等，巧妙地抓住顾客心理，实行明码标价。在饰品的陈列方式上，饰品连锁店也与传统模式不同，完全采用开放式陈列，让消费者随意试戴，充分满足女性精挑细选的购物风格。 第四，导购服务要做好。我们看到很多店铺都有导购，热情的招呼自然让人有宾至如归的感觉，因此一定要让服务员主动和顾客打招呼。不过，过分的热情和追随也会让人感觉不好，应该让顾客有自由挑选商品的空间，但这并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是需要与其保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现顾客对某种饰品有兴趣就要主动介绍，帮助其了解产品，必要的时候还可以示范一下，一位好的服务员无疑会给你的小店增加很多生意。 最后，除了加盟商提供的经营策略和方式之外，自己也应该动一下脑筋，比如为了拉住回头客，可以实行会员制。购买一定价钱的饰品，如50元就可以换到一张“绿卡”，享受8折优惠；然后集十张“绿卡”可以换一张“金卡”，享受6.5折的特优待遇。需要注意的是，在进行这些促销活动之前，应该向总公司申请获得许可和支持。 虽然连锁加盟店有自己的一套运行方式，但总归来说各地的具体情况不同，因此也有一定的差异，在实际经营过程中应该灵活运用，多开展一些促销活动，把小店的人气搞上来，形成固定的顾客群，这样生意就会慢慢地走向正轨。