知道了渠道激励的手段还不行，还要把握好激励的分寸，这样才能更有利于检验激励的效果。一般激励的方式有现金、产品、配赠物和提供科学的管理方法、销售方法、培训等形式。通过激励的方式来帮助加盟商进行销售管理，提高销售绩效，是非常重要的一种手段，有利于发展长期的互利关系。对于金钱和物质激励，一级加盟商较喜欢长时间的持续性折扣，二级加盟商因为铺货量 较少，更喜欢直接的返点。为确保市场信誉，奖励的送达要准确、及时。