尼斯兔童装学院《童装经营与孙子兵法》1 童装开店筹备 
  

    童装店对于一个国家来说，当然根本都不算个事儿，但对于我们小老百姓来说，也可能是一个家庭的“支柱产业”了。凡古今中外，大理相通。开童装店同样需要规划，对档口或者店铺的选择、人口收入、客流量及竞争对手的策略、财务预算、人工奖惩等等，因此，经常翻翻《孙子兵法》也许会给你很多灵感。孙子兵法第一篇《始计篇》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划，正好可以给我们借鉴下。

 

   《孙子兵法》开篇在谈论了“兵之大事”之后，就重点说明了“兵之五事”其实是非常重要的五个方面。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”第一是“道”，上下同心。尼斯兔童装精神中也有一个“同心”，都是强调“团结一心”重要性。加盟之前大家是客户关系，一旦加入就是一家人，共同面对消费者和竞争对手，像尼斯兔这样的大品牌最怕的就是你亏钱，但加盟商也要照顾整个品牌利益，不能为一己之私损伤品牌。

 

    第二是“天”，季节和气候。要对当地的气候了如指掌，要对明年的气候变化有预见。尼斯兔童装会对每年的冬季、夏季的长短、气温高低、是否下雨雪等都有预测，并将之用于商品规划，冬季寒冷周期长，就适当增加冬款货品比例，夏天气温高就要准备一些凉爽而又能防紫外线的衣服。商品专员对这些最是明确，他们一般会根据客户地域不同而进行不同的推荐。

    第三是“地”，既是指“地域”，更是指具体的街道、商场和店铺、档口。大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。具有这些条件的地点一般租金都会相当高。尼斯兔童装建议店主要胆大心细，不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。

 

    第四，“将”对于我们来说则主要就是“店长”了。“智、信、仁、勇、严”是对一个生意人完整的概括，能具备此五者，生意一定能够做大，但可能性极小。所以才要加盟像尼斯兔童装这样的专业大品牌，不但会教你陈列促销的一些童装知识，更要求你诚挚待人，笑脸待人，严格报表，大胆促销，让你在开店过程中迅速成长。

    第五，最后是“法”，主要说的就是“制度”。正所谓没有规矩，不成方圆。尼斯兔童装欢迎客户提出各种建议，但对加盟客户也非常严格而具体。比如每天的销售和库存数据报送、VIP客户的报送、每年两次的订货会必须要参加、严格按照总部促销和宣传活动，不能有丝毫改变等等，但出发点都是对品牌形象好，对加盟客户好。