商业活动目的很简单，赢利，说大点的话，叫个人财富价值和社会价值的共同实现。不过，就当前国内的绝大多数企业而言，说实现社会价值尚且过早，还是先说说多赚钱的事吧。多赚钱上升到理论高度，叫利润的最大化，当然，在通过利润最大化的路上也不是一帆风顺的，必然有那么一堆问题和困难在成为障碍，要想有更大的发展，更大的利润，就必须得解决这些障碍，解决障碍需要什么？技术？严格的来说，在商业领域所出现的任何问题，都不存在技术性问题，而都是成本问题，若是不考虑成本的因素，商业领域的所有问题都能解决，当然，当问题的解决成本超过收益时，这个解决方案也就没有意义了，总而言之，我们要发展，要突破各类困难，而突破这些方案的基本前提，就是低成本，商业领域问题解决方案的根本价值所在，就是成本。
    　　回到我们门店经营的这个问题上来，无论是厂家自己开直营店，还是仍然放给加盟商做，关键点无非两个，利润最大化与成本问题，厂家自己开直营店，必然是利润最大化。想赚更多的钱，诸多引领市场，提升品牌，规范管理等等理由，无一都是为了利润最大化服务的，同时，还得考虑，使用那种方案的成本更低。厂家开这么多直营店，必然是算过帐的，从成本的角度来说，应该是比加盟商模式有更低的成本，当然，可能更多是建立在理论的基础上进行计算，也许实际运行起来后，厂家会发现，自己开直营店的实际综合成本要比加盟商模式高多了……如果加盟商想劝劝厂家老板收回成命，比较有效的办法就是算帐给厂家老板看，从实际运营的角度，综合各方面成本因素，来证明加盟店模式的更低成本优势，可参照以下几点作为重点对比分析:
    　　1． 新店开业，需要更长时间的暖店期，远不如加盟商的现成熟店
    　　2． 厂家直营店，在处理地方关系方面，灵活度有限，毕竟，我们现在更多的还是人治，不是法治。而加盟商绝大多数都是本地人做本地生意，社会资源深厚，灵活性强，出现问题的解决成本要低很多。
    　　3． 加盟商的门店在当地已经有较长时间的经营历史，与竞争对手之间已经有过磨合，也取得了相对稳定的竞争环境，而新店刚开，需要耗费较长的时间来处理与竞争对手的关系，还不敢保证在竞争对手的打压下能挺过来。
    　　4． 厂家直营店的管理权不可能是全部放在店里，有些决策还得上报到厂家，市场反映速度肯定赶不上加盟商的店，再加上远程管理导致的信息传递率和执行力问题，经营的灵活性不如加盟商的店，老板天天在店里（至少在本地），可以实现当即决策
    5． 厂家直营店的硬件投入和门店房租投入是一笔巨大的开支，当然了，厂家有钱，且从理论上来看，这笔投资未来也能收得回来，但是，什么时候收得回来，是否能确保一定能收回来，这一切都是未知数，在越来越多的企业开始追求轻资产的时代，传统的实体投资是否还有必要？
    那么，面对厂家的直营店，加盟商还能怎么竞争，怎么保护自己，发展自己，捎带着打击下别人。打仗要先看战场环境，商业竞争自然也是如何。目前，在国内的常规消费品市场，同质化的趋势越来越严重，虽然每个厂家老板或是营销(MISSHTEA蜜西娅)总监都把差异化竞争挂在嘴边上，但实际实施的，绝大多数还是高度同质化的市场策略和竞争模式，首先就是产品的高度同质化，后来大家纷纷去搞品牌建设，用品牌来区隔竞争对手，不过，品牌专家很悲哀的发现，品牌这个东西居然也开始高度的同质化了，没事，咱们还有营销模式和地面活动呢。于是，促销，新品搭赠，特殊陈列，特价，十八般兵器逐一使出来。可是（好多事情就坏在这个但是上），你在玩这些套路，别人也不傻，大家一起玩，结果，又是高度的同质化。消费者早已习以为常，为了吸引消费者，各老板只有增加投入，质量上很难突破，那干脆就砸钱做数量。在厂家开设直营店之后，作为加盟商必然要面对与其的竞争，那么，那什么出来与之竞争？砸钱，这条想都别想，单枪匹马的加盟商与财大气粗的厂家对抗，无异于鸡蛋砸石头，再说，加盟商所玩的那些促销，活动，推广，宣传等等，还都是厂家玩剩下的，更是高度同质化的。
    　　那么，加盟商自己的核心竞争力究竟在哪里，品牌？那是厂家的，产品？那也是厂家的，营销模式？已经高度的同质化了，要玩，就要玩有差异化的，有技术含量的，并且让竞争对手在短期内难以模仿的，产品会同质化，品牌会同质化，营销模式会同质化，但有一点一定不会同质化，就是人，人是不会同质化的，每个产品，每个品牌，每个营销活动，都有可能会同质化，并会被竞争对手迅速模仿跟进，并且给消费者的感觉也差不多，但人不会，没有两个一样的人，每个人带给别人的感觉都是不一样的，这也就是加盟商可以发挥的优势点所在，利用本土沟通优势，建立充满本地人文特色的客户服务体系，强调人的特色，运用人性化服务措施，结合本地的风土人情特色，突出温暖温馨，舒适得体，回避产品的特色，而突出人的特色，尤其强化对老客人的跟进与管理，实现让客人进店有如浴春风的感觉，让老客人每次进店有回家的感觉，让店员与客人成为熟人，朋友。这才是加盟商的核心优势所在。也就是说，厂家直营店突出品牌，大店，标准服务，加盟商则打出亲切，营造轻松氛围，沟通融洽的优势点。这是内部的小环境，再加上加盟商多为本地人，在当地有着多年的生意经历，相关的人脉积累较为深厚，方方面面的关系相处融洽，乃至竞争格局也都相对稳定，这个外部环境总体上也较为稳定，而厂家新开的直营店，将要耗费非常大的精力和相当长的时间，才能稳定自己的外部环境，在这段时间里正是厂家直营店内忧外患的时期，亦是加盟商发动攻击的最佳时机。
    加盟商虽然单店规模小，员工数量也少，这恰恰是进行人性化服务的基础所在，越是大店，越是充斥着一堆规章制度标准流程的大店，越是无法堆积和营造出来的人文氛围，最后给大家举个简单的例子，LV的手袋，很多消费者明明知道飞到香港去买，价钱也比内地便宜很多，即便是加上往返机票酒店，还是比内地便宜，可还是有很多消费者选择在内地商场购买，难道他们不知道香港便宜吗？知道，但是，顾客更愿意与本地的店员沟通，在得体温馨的购物氛围中，把钱包掏出来，而把香港更便宜的理性分析扔在店外。
    
    
    俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做生意同样担心入错行，更担心选错品牌，如何慧眼识金选择一个好品牌，不妨从以下几个方面着手进行调查？
    　　1. 成立背景：考察厂家成立的时间、地点、资历、注册时间、注册资金、营业执照和经营范围、商标注册等情况。
    　　2.企业规模：公司实力、员工数量、是否拥有自己的生产基地、版房、仓库？生产设备数量、研发能力、年生产能力及出货能力如何？
    　　3.企业文化：理念文化包括：企业宗旨、企业使命、发展远景、发展战略、经理理念、核心价值观、市场理念、经营方针、人才观念等；制度文化包括：员工手册、行为规范、部门制度、福利待遇、绩效考核、公司特定节日庆典、企业作风等；行为文化、企业形象识别系统VI、应用要素系统是否规范；公司获得哪些荣誉如：中国驰名商标、中国名牌等。
    　　4.公司渠道：公司渠道如何布局和规划，全国有哪些地区设立了分公司或办事处？渠道成员之间的关系如何？渠道的长度和宽度怎么样，自发展第一家加盟店到现在有多少年历史？目前有多少直营店，多少加盟店？未来计划扩张到多少家店？对于加盟店开店计划是否列出详细的办法？公司终端管理状况如何？等全方位、多层次进行渠道分析。
    　　5.销售状况：公司销售区域主要分布在哪些区域？了解目前旺销区域、滞销区域、未启动区域，重点区域有没有持续的业绩及年销售额、增长趋势、增长幅度？看产品是否真正适合本区域；了解其他区域该企业产品的市场表现、了解产品系列是否完善、价格体系、产品的具体销售情况、是否会有旺季旺销、淡季就跳水的缺撼；厂方投入业务人员、广告费等。
    　　6.团队建设：了解公司的团队建设情况，了解企业创始人及高层领导人背景、团队是否明确的目标，是否有专业完整的组织，团队有哪些特征，团队领导的风格怎么样，开展过哪些团队活动？每个成员是否有清晰的职业生涯规划，是否有长期的培训计划和激励方案，营销人员综合素质、职业素养是否受过系统专业培训，对本厂的产品特性、品牌特征等要素是了如指掌。企业人员的精神面貌、礼仪言行是否专业和诚恳，员工及现有加盟商是否经常变动、更换是否频繁，这些会影响到以后合作的气氛。
    　　7.市场推广：在广告方面，厂家对市场的广告投入计划和投入实绩如何，公司全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来广告规划如何，是否能提供书面广告计划？具体在什么时间、什么地点，什么条件下以什么方式投入广告，运用哪些媒体广告：如网站、网址、报纸、报刊、杂志、网络媒体信息、户外广告、POP广告、宣传手册等品牌形象的推广措施。在促销方面：是否有促销活动计划？有丰富促销活动工具？是否有详细旺季促销活动计划、淡季促销活动计划。
    　　8.品牌管理：品牌战略是否清晰，是品牌多元化还是多品牌？公司同时经营几个品牌？品牌定位是否准确、品牌个性是否突出，找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上是否有竞争力。品牌资产：知名度、忠诚度、认识及专有资产如何？品牌管理理念如：营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等有没有独特之处；信息化管理水平如：企业的资料、政策、文件、制度及文化内容是否规范等。
    　　9.品牌筛选：多家品牌公司进行详细比较，问厂家代表、问同行代理商、问同行业业务人员对该品牌的评价；真实感受该企业的全部情况。
    　　10.产品定位： 产品定位是否准确清晰，是否差异化，适合哪一年龄层次？在消费者心目中的地位如何？卖点是否突出,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买？该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？向品牌公司索取以往的销售数据，看看前几年的与后一季的产品有何变化？
    　　11.产品开发：是否有专业开发部门或开发机构，设计师队伍及知名设计师数量多少，是否建立长期的新产品开发计划，公司的产品研发能力和资源优势、创新能力是否够强，产品是否具备市场前景，是否及时提供新产品及新的改善业绩方法。以适时引进新产品，提升加盟店竞争力。
    　　12.产品风格：品牌风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何？设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，该产品或服务是否初次开发出来，是否是有全新产品，风格个性是否鲜明，新品风格是否与品牌原有风格保持一致。新品的面料、产品的色系、款式、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等情况。加盟服装品牌最好选择“新品发布会”，摸实物、亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，同时多选择一些不同风格的品牌公司做考察，这样才能做到真正的心中有数。
    　　13.产品价格：春夏秋冬的产品价位多少？新品的价格体系是否符合要求，产品品质与价格差距大吗？产品价格优势产品的整体性、延续性如何？价格在你选择的商圈中的竞争优势如何？产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力？利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何？尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。
    　　14.产品包装：考察厂家生产的产品质量、包装是否有个性，颜色是否靓丽，包装所用的材料等多角度验证厂家的产品竞争力。
    　　15.产品政策：新品往往有不同的营销政策，能否接受当季的营销政策，比如订单量、附属产品等。根据具体情况，店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。依据合理的利润空间估算预计的收入。
    　　16.产品宣传途径：网站、报纸、志杂、电视广告、户外广告、宣传单、画册、POP、海报、电子相册、模特走秀、新品发布会、服装展等。
    　　17.产品销售：该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈？产品生命周期正处于哪一个阶段？该品牌及产品在市场处于哪个阶段，市场需求量和接受程度是否显著增加?是否经常有不良销售纪录？频率是否高于其他同业？
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